B2B TECHNOLOGY
SpeakUp
Croissance du revenu & optimisation Go-to-Market
Challenge
- Dépenses marketing fragmentées et priorités floues (Géo/ICP/industrie)
- Hygiène de deal variable et critères d'étape peu clairs
- Cadence insuffisante dans les revues de pipeline, deals et forecast
Solution
- Segmentation & focus : Géo/ICP/industrie clarifiés, priorités et objectifs par segment
- Sales motions par segment : offres standardisées, pricing différencié, rôles clairs (SDR/AE/CSM)
- Cadence opérationnelle : revues hebdomadaires pipeline & deals, calibrage mensuel du forecast, critères d'entrée/sortie stricts
- Équipe & incentives : réorganisation Sales & Marketing, promotion des top performers, redesign du comp-plan
- Demand gen : SLA leads clairs et routing/nurturing pour éviter les impasses
Résultats clés
- ARR +91% YoY
- ARPA +34%
- Leads inbound +130%
- Forecast aligné sur le budget
B2B TECHNOLOGYGTMsegmentationSales motionsPipeline managementDemand generationRevenue growthForecasting