B2B TECHNOLOGY
SpeakUp
Revenue Growth & GTM Optimization
Challenge
- Marketing uitgaves versnipperd en onduidelijke prioriteiten (Geo/ICP/industrie)
- Sales strategy waar iedereen alles deed
- Onvoldoende ritme in pipeline-, deal- en forecast-reviews
Solution
- Segmentatie & focus: Geo/ICP/industrie uitgekristalliseerd; prioriteiten en targets per segment
- Sales motions per segment: gestandaardiseerde aanbiedingen, gedifferentieerde pricing en duidelijke rolverdeling (SDR/AE/CSM)
- Operationeel ritme: wekelijkse pipeline- & deal-reviews; maandelijkse forecast-kalibratie; strakke entry/exit-criteria
- Team & incentives: re-org van Sales & Marketing, promoties top performers, redesign comp-plan
- Demand gen: heldere lead-SLA's en routing/nurturing om "dead ends" te vermijden
Key results
- ARR +91% YoY
- ARPA +34%
- Inbound leads +130%
- Forecasting in lijn met budget
B2B TECHNOLOGYGTMSegmentatieSales motionsPipeline managementDemand generationRevenue growthForecasting